本文节选自《B2B行业门户网站推广实战秘籍》第 10章 2.3节

通过前面两个部分的介绍，既建立积分交易制度，又让大家可以方便、快速、有效的挣到积分，那么接下来就是要让大家如何把这个积分的价值使用起来，我们提供一个低门槛的积分使用方法。

1 为企业用户提供积分兑换自助广告平台

自助广告平台由于是所有用户都可以投放广告，那么在网站某个页面开辟一个广告位显然不现实，因为太多了，最好的方法就是用户可以用积分换取社区的图片签名广告，这个图片签名广告必须在自己去社区回复别人的帖子，回复别人的博文以后才会出现，理论上广告位是无限的，这个方面阿里巴巴的社区做的非常好，财富值都可以换签名广告，一般一个月可以购买一次，具体的设计如下：

（1） 广告10天都可以买

广告位可以10天就能卖，以非常低的积分都可以买一个图片广告位，目的是让用户以极低的分数都可以试，比如10天广告只需要50个积分，一个月广告只需要100个积分，这样大部分的会员都可以自己做广告，千万不能一年才能买，提高门槛，就决定了参与的人会很少，最后就会非常失败。

（2） 广告需要的积分要合适

由于这个广告的价值不大，而且还需要对方活跃才能做广告，不能卖太贵，但是也不能卖太便宜，一般我们的考核标准就是如果他每个月让15个人来浏览了，或者让2个人来注册并通过审核了，他就能做一个月的图片广告。

（3） 建立像阿里妈妈一样的自助广告系统

我们利用一个系统，只需要打字，传图片，提供广告模板供选择，就能非常方便的做一个广告，也可以不传图片，直接打字。广告的口号就是：一分钟即可做一个图片广告，你只要会打字就可以了，这样降低用户使用积分的门槛，才能使模式成立，务必注意，如果不建立这样的系统，图片广告模式是不可能成立的，很多人根本不懂得如何去做广告，网站团队又没有时间去做那么多的广告。

2 企业用户提供积分兑换收费会员功能

用积分可以购买半年会员，比如2000积分，就能兑换一个半年期的收费会员，使用了兑换功能后，就要与对方联系，辅助开通商铺，提供和缴费的金牌会员一样的服务，他们真正获得服务以后，还会努力帮你去挣积分，对超过一定积分的（比如：2000积分），还可以打电话给他们，问他们要不要兑换。

我们一定要以开放的心态，其实真正要交钱做会员的老板，没有时间去挣2000积分的，所以这个模式对销售影响不大，但是对那些公司老板不愿意交钱，业务员自己又想接单的人来说，他们是非常愿意来付出一定的劳动，来获得网站收费服务的，总之不能那么放不开，一定要非常欢迎他们来申请收费会员，他们没有积分，自然还会帮你做推广，想方法去赚。

3 个人用户在社区里提问需要积分

这个就不再详细介绍了，像BAIDU知道一样，要提问题，让别人给你解决，就要付出一定的积分，不然别人不给你回答，或不积极的回答，社区可以分为：提问、发帖、投票等3种方式，其中投票就要悬赏积分的，算是积分最常见的用途。

4 个人用户可以用积分买礼物赠送给好友

如果空间或博客的好友系统，如果你要向某个人送花，送虚拟的礼物，就要花积分去购买，比如想给某个美女买玫瑰花，你就要花积分来买，很多人为了能有积分买礼物送给别人，就会想办法去推广，挣积分，提供了用户推广用户的源动力。

其它消费积分的渠道还有许多，比如非收费的企业会员，把产品重发是需要扣除积分的，因为重发可以排名考前，对空间，如果有好的模板，用户要花积分来购买，可以设计几套很漂亮的模板，让用户花积分来购买，比如：每购买一次模版就要耗费50个积分，通过这些措施，来引导用户消费积分。

这个章节，这个部分是重点，其他的都不是用户带着利益去推广，所带来的效果，肯定不是那么好，这个部分有三个重点：第一是要提供有效果的用户去推用户的渠道，让他们很容易得到积分;第二是要提供有价值的积分兑换服务，同时还要非常低的门槛，不是要等到用户有几千个积分的时候才有资格去做推广，要使用户有几十个积分的情况都可以做推广，只是做的时间很短而已，让大家以很低的门槛就能开始使用。第三就是要非常方便，要傻瓜化，谁都可以操作做图片广告，而不能太复杂，很多人不能操作。

本文原创作者：李学江，先后从事程序开发、网站策划、项目经理、策划总监、销售经理、运营总监等职，从事B2B行业门户网站研究近8年，现致力于B2B行业网站的策划、建设、推广及运营研究研究，著有 《B2B行业门户网站策划实战研究报告》、 《B2B行业门户网站推广实战秘籍》 ，欢迎交流指导咨询。QQ：940388220，MSN：lxjb2b@hotmail.com 。