李善友，酷6网董事长兼CEO，曾担任搜狐高级副总裁兼总编辑，再之前从事多年人力资源管理工作。2006年4月离开搜狐，并创立酷6网(ku6.com)---第一视频分享门户。

酷6李善友：两种与众不同的商业运营模式

2007年12月28日 编辑：龙桃

　　“我创业是充满幸运色彩的，创业之后才会发现，实际中遇到的困难比自己所能想到的最糟糕的状况还要糟糕10倍。我希望在2009年前后的时候可以达到“我很闲”的状态，技术人员创业和非技术人员创业各有各的烦恼，再过十年，我希望能走入我人生的第四个阶段，到学校当老师。”

　　“2006年10月份，我们开始融资，11月份我们幸运地遇到了现在的投资人———DFG.我们一见如故，像是找到了知音。10天后，对方就给了投资项目书，13天后资金就到位了。”

　　创业找投资充满幸运色彩

　　记：你离开搜狐总编辑的岗位而选择创业，为什么会选择做视频？这个领域应该以前你并不很熟悉。

　　友：决定做视频是源于我对这个行业的判断。中国互联网的发展可以分为几个大的阶段，第一个阶段的发展是搜狐、新浪、雅虎等门户网站的发展；第二阶段是Baidu、Google等搜索引擎发展。而现在，中国互联网发展已经进入视频发展的阶段。如果上一阶段你因为没有投资Baidu、 Google而感到遗憾，那么今天如果不投资视频将会成为你终身的又一遗憾。其实我对视频的接触并不多，对这个产业了解得也不是太多，但我相信视频，坚信这是一个有着巨大潜力和发展前景的行业。

　　记：具体一点来说，你的信心来自何处？

　　友：比尔。盖茨曾经说过：“5年以后将没有人在电视机前看电视，而是通过互联网”。中国的宽带用户开始超过窄带，这就意味着有近2/3的互联网用户可以看视频了。Flash格式的运用使得单个视频占用的格式小了，就好比道路比从前宽了，汽车比从前小了，这样汽车跑得更快了。这种物理环境的变化加上N to N 的web2.0模式的启用，使2006年成为中国的视频元年。

　　N to N的模式打破了以前那种我们做内容给网友看的1 to N的模式，它所展示的是网友制作内容给网友看，网友付钱给网友。这种模式是有巨大发展空间的。总之，我深信这个行业有着宽阔的发展前景，因此我在2006年初开始考察视频行业，然后开始着手做视频。

　　记：据说你找风险投资的速度快得惊人，有运气的因素吧。

　　友：生活在这样一个充满机会的年代，这本身就很幸运，我对这个时代是心存感激的。具体到我创业来说，也是充满幸运色彩的。

　　我做视频可以说是业内起步比较晚的，而且我当时只投资了200万。但幸运的是，我们找投资方竟出奇地顺利。2006年4月17日，我离开了搜狐，6月1日我的新公司成立，9月10日公司正式上线，10月份我们开始融资，11月份我们幸运地遇到了现在的投资人———DFG.我们一见如故，像是找到了知音。10天后，对方就给了投资项目书，13天后资金就到位了。总之，上线最晚，用最少的原始投资却拿到了这么大规模的投资，遇到这么融洽的投资伙伴，我觉得就是一种幸运。

做视频，行业竞争非常激烈

　　“我始终觉得整个行业所共同面临的困难对个体来说，反而不是什么太大的困难。”

　　记：作为后来者，你感觉你们现在在业内的地位如何？

　　友：我觉得现在谈到中国的视频网站如果不提酷6，我想是不完整的。现在的酷6应该能排在中国视频网站的前三位。我们用一年的时间发展到现在，真的感觉很骄傲。

　　大家提到酷6时都是有感情色彩的，因为其中包含了很多故事，包括我本人的故事，我们创业的故事等等。酷6是一支新兴的力量，是一个鲜活的形象。现在想想，事情进展得这么顺利可能与长期以来积累的资源分不开。

　　记：可能你进入以后才发现，视频网站这2年突然变得竞争非常激烈，有人甚至认为到了生死攸关的阶段，你凭什么觉得你们能成功呢？你们的的核心竞争力在哪？

　　友：我觉得我们与竞争对手最大的不同是我们有两种与众不同的商业运营模式：一种模式叫做“有钱一起赚”。网友上传视频到酷6来，我们在后面插播广告，我们给网友分成，分10%—50%，共同赚钱，达到双赢。记得有个福州的网友在我们这里上传了个彩铃，15天她就赚了5000元。这种模式使得酷6的上传量很高，我们现在每天的上传量一般都保持在3—5万之间。做视频网站会涉及到版权问题，我们保证一周7天，一天24小时对网友上传的视频进行审核，我们和原创一起分成，也表达了我们对版权的尊重。

　　另一种模式叫做“创意大家做”。我们都知道电影和电视有许多植入广告，我们现在要在视频中也植入广告，把广告和内容结合起来，在播放视频的同时插播广告。到目前为止，这种模式已经给我们带来了1000多万元的收入。这两种模式可能是我们和竞争对手在起步阶段不太一样的地方。

　　记：做网络视频，整个行业都面临着版权等问题，如果始终无法解决这些问题呢？

　　友：我始终觉得整个行业所共同面临的困难对个体来说，反而不是什么太大的困难。这个行业总会有成功者，我不用跑得太快，只要比别人快一步，就很可能获得成功。这个时候拼得是执行力，比得是整合资源的能力。

　　一个人的能力和精力是有限的，100件事中可能只能做一件，怎么办呢？这就要内部靠团队，外部靠合作伙伴。在遇到困难的时候就会发现，过去积累的资源开始发挥作用了，有那么多朋友帮助我，感觉自己真的很幸运。

　　从经理人到老板转变中的困难

　　“我原来作职业经理人的时候只需要关心一项事业的某一块就行了，但作老板是需要关心这项事业的方方面面，感觉压力非常大，不创业是体会不到的。”