豆豆：大家好，今天做客站长网的是中国娃娃，真名赵红良，07年接触互联网，现在拥有自己的公司，和志同道合者创建湖北地方联盟平台，86年的年轻站长，豆豆今天邀请中国娃娃和草根站长一起分享他的互联网创业经历和一些经验心得。

　　豆豆：红良你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友打个招呼介绍一下自己?

　　赵红良：07年开始入行，做过多个站点，目前属于手里网站还是比较多，都在试水。09年和哥们董建成立中睿网科技公司(www.zgrui.com )，专注于高端网站优化、SEO服务、网站推广、网络营销。也是在09年，我和几个志同道合的朋友成立了湖北互联网联盟(www.027zhan.com )，旨在推广本地的站点，融合资源，实现共赢。

　　湖北互联网联盟发展背景

　　豆豆：先和我们说说联盟发展的背景?

　　赵红良：中国有300多w的草根站长，我也是其中的一员，深知草根的不容易，个人的力量是有限的，但是组成一个团体，把资源进行整合共享，无形中就增加自己人脉和实力，搭建这样一个联盟的平台，经常组织一些聚会和活动，碰撞思想，好多小点子和新颖的思路就是这样碰撞出来的。我们先后组织过汽车行业，校园活动，招聘培训行业，电子商务，网络营销SEO等等交流会，依靠线下站长交流，举办了去年和今年的互联网年会，据有关数据统计，湖北备案的网站有14W，目前我们联盟已经统计到2w，我们也在继续努力的。

　　近期我们跳入了媒体的视线，得到当地媒体和官方的关注。26号的互联网大会也是由我们湖北互联网联盟和本地最知名的纸媒楚天都市报合作推出，大会刚结束，虽然还有很多地方需要学习和改进，但是我们还是挺欣慰的，大会取得圆满的成功，给地方站点和电子商务站点提供一个分享和学习的机会，我们也在跟进希望获得官方的支持和认可，明年我们计划到湖北二级城市去做一些活动。

　　豆豆：第二届湖北互联网大会刚落下帷幕，豆豆在这祝贺此次大会取得圆满的成功。在这和我们分享一下这次大会举办大会的心得和感想?

　　赵红良：a5也是我们这次的合作方之一，感谢A5的支持。这次大会我们前期做了很多的准备，花费了很大的心血，但是在实际中还是出现一些细节上的问题，会场的次序维护、环节的连接、抽奖环节的细节等都有待加强和改进。

　　本次大会我的有2点感想：1.互联网草根开始向团队化和边缘化的发展 2.在中部区域地方网站和垂直网站大有可为。

　　豆豆：刚娃娃提到一个数据，目前湖北备案的网站有14W多，现在参加联盟的站点有多少?你们又是如何运营的呢?

　　赵红良：14w的站点，我们联盟统计的网站数据2W多个，我们希望做到当地站点无网不盟。联盟主题是聚焦资源，实现共赢。本次大会我们建立了湖北各地的联络群，有专职联络员负责，建立行业交流群，频繁组织行业交流会，还有我们也做站长分享访谈，方便大家合作和交流。

　　中睿网运营情况

　　豆豆：09年和董建创建中睿网科技公司，致力于为企业提供专业的seo，目前站点的运营情况如何?

　　赵红良：我们用事实说话，感兴趣的可以去站点看我们的客户案例，今年我们做了20个大客户，都是真实的案例，专业的行业站不像资讯和门户站点，我们的流量可能不大，但是转化率挺高，盈利可观。

　　大家可以在goole、百度输入武汉网站优化、武汉网络营销、武汉网站推广等关键字，半年来一直都在前几名，偶尔跳动下。 网站的流量不高，但是来的都是有价值的流量，对公司而言盈利还算稳健，当然我们做的是比较基础的服务，目前收益足已养活公司。要想挣到更多的钱，还要更加努力的发展，我们已经开始寻找合作，筹划做一些自己的产品来推广和营销。

　　豆豆：推广是你们的强项，中瑞网建立1年多，目前盈利可观，你们在前期上是如何推广的呢?

　　赵红良：中睿网--用智慧搭建共赢的网络平台，我们的宗旨是我们提供的不仅仅是服务，更是一种责任。前期推广这个没有技巧，一篇篇文章的发，一个个外链的做，一个个线下活动的推介，脚踏实地坚持做，一段时间后，效果就会出来。

　　豆豆：一个有实力有发展前途的公司，团队建设非常最要，站长这个特殊的群体，人员想法和思维都比较随意和天马行空，这个和我们每天的工作也有关，因为网络需要创意和跳跃的想法，那么在团队建设、人员招聘上是如何做的呢?

　　赵红良：我相信很多站长都是从一人开始的，前期自己摸索建站，从技术到推广都是自己在做，发展到一定阶段，感觉到压力时开始创建团队，我觉得和别人共事或是一同创业，首先得有共同的理性和目标，只有方向一致，才能往一处使力。我们现在还是一个小团队，公司加上我共8人，大家心里都亮堂堂的，愿意一起做事情，在人才招聘上，我们第一看的是价值观，其次才是能力，我们希望找到和我们一起奋斗的同道中人，有共同的景愿，而且愿意学习，大家共同担当，要做什么事情的时候大家能够同仇敌忾，我想这样的团队他是强大的。

　　如何让seo为站点服务

　　豆豆：电子商务的发展，带来地方站点的飞速发展，做seo的站点也如雨后春笋般增长，大家都看好这个市场，如何使自己的站点和服务在同类站点中脱颖而出，你们的优势在哪?

　　赵红良：其实SEO这个东西是运营的一个基础，涉及到网站内部构架，外围推广链接，小到发一篇文章，做一个页面专题，大到组建一个行业网站。基础做好了，才能跳跃，我们只是想打好基础，做SEO就是做资源。我记得刚开始公司接了一个“洒水车”的优化，我们开的价格不高一年不到2W块钱一年，结果深圳一家公司3K一年捷跑了，因为他们有20多个行业网站资源优势，每个网站挂个链接广告就带起来了，这对我们也是一个启发，和后来的联盟一啪即合，目前也是我们的优势之一。公司运营1年半，我们和客户是按月结算，这个月关键字排名不在前面，客户可以拒绝续费，总之一句话，多和客户沟通，让他们真正利用网络赚到钱，你才能持久。

　　豆豆：做seo，如何抓住其精髓，让其为站点服务?

　　赵红良：endto在京东做SEO，他的一个观点我很赞同，“商务网站抓的是转化率”。我们很多客户，不仅做了主关键字，我们还给他们做了很多长尾，甚至对有基础的企业推荐做百度竞价，seo的精髓就是让搜索引擎最快的找到你。

　　豆豆：新人对seo都会产生一种模糊和敬仰的感觉，总感觉网上到处都在说seo，可是怎么入门着手去学习实践却很茫然，你会给他们什么建议?

　　赵红良：新人我建议找一个诚信实力的机构参加培训，虽然网上免费资料很多，但是真的有用的东西是实践和经验分享，只有入门以后才能对海量的信息有甄别学习的能力。

　　我们也在尝试培训，第一节课上我第一句话就是“很多行业都不能眼高手低，做互联网最需要脚踏实地”，我记得来了一共来了5个学生，我记得很清楚他们把手一挥说“基础的东西我都知道了，我要学非常高深的东西。”后来走的就是他们了。在我看来，SEO没有很高深的诀窍，把简单的东西做到极致，我们做访谈还有做一些站长聚会，深有体会这一点，可以看到很多人都比较浮躁，都希望加快步伐，甚至想一步登天，我只有一句话：摆好心态，踏实做事。

　　网络营销，关键在销

　　豆豆：中睿网在给站点诊断病情时，依据是什么?在自己的实践中，站点普遍存在哪些问题呢?

　　赵红良：我们组织武汉资深SEO、网络营销站长共同讨论，指出一些基本的结症。很多企业网站网站都有一些通病：1.用户体验不好 2.不重视网站的运营和管理。

　　豆豆：现在企业都意识到运用网络在营销推广，提高自己的销售，可是建立网站后如何去推广营销感到很茫然，针对这样的麻木跟风建站现象，你有什么好的建议?

　　赵红良：这个问题在武汉比较突出，很多企业负责人自己都没想好，也不懂检测考核，然后凭自己的意想和网络公司业务忽悠，然后就盲目的投钱做。我给的建议是做事得找对人，什么事情什么人去做。很多企业也问过我，这个推广和优化是我们自己招人做好还是外包给别人做好，根据自己公司的实际情况选择，如果公司是传统行业新开通网店的话，建议前期外包建设，因为本身对网络不是很懂，但是以后站点走上正轨后还是需要有专人维护和更新。

　　豆豆：网络营销方式很多，你本人最擅长哪种，在整合营销方面有什么好的建议?

　　赵红良：网络营销，关键在销，最主要的是让客户看到效果。本人擅长的是做一些资源整合，分析客户需求，数据分析。

　　给大家的建议就是站在客户的角度把每个营销入口都守好，整合营销嘛，就是要能整合资源，这个是需要一定人脉的，所以一开始就要学会积累，站长朋友都很实在，在你来我往中，大家都认识了，真心帮人、真诚相待。

　　豆豆：创业很艰难，困难只有经历过的人才能体会，红良在创业的这2年中，印象最深的是什么?

　　赵红良：创业维艰，我印象最深的是开始的时候，自己一穷二白，没有资金，没有人重视你，都是自己一步步熬过来，所以现在创业一定要有自己的造血功能，不要以为投多少钱就可以赚更多的钱!

　　豆豆：访谈最后，想和站长朋友们说点什么?

　　赵红良：互联网就是一个大江湖，现在的网络市场被大象顿住了，草根站长们可以想办法吃点小鱼小虾，积累资源快速成长，再寻找好的机会去做自己喜欢做的事情，把他做大做强，只有坚持下去，才有出头的哪天。最后，祝站长们站点越来越好，路越做越远。

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢红良的分享。

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