豆豆：大家好，今天做客站长网的是“自己人”ceo李栋材，网名Alex，今天Alex主要和大家分享站点运营和“自己人”的创建经历。

　　李栋材，03年接触互联网站，当时在网络公司做网站推广销售，先后做过百度，搜狐，新浪等搜索产品，06年开始创业成立“自己人(www.zijiren.net)”专业行业站点，主要以网站建设，网站推广营销为主。

李栋材和女儿

　　自己人的创建和运营

　　豆豆：Alex你好，欢迎做客站长网，首先和新老站长朋友打个招呼介绍一下自己和目前的工作情况。

　　李栋材：大家好，我是自己人策划公司的创始人ALEX，非常高兴今天和大家一起做客站长网，共同分享互联网的点滴。03年在深圳正式接触网络，06年创办了深圳市自己人企业形象策划有限公司，致力于企业形象策划服务，主要以网站建设，网站推广为主，目前有20人的专业团队，盈利比较乐观。

　　豆豆：06年创办自己人，专注于企业形象策划和站点推广，目前站点的运营情况如何?

　　李栋材：站点发展到现在也有5年了，虽然取得了一些成绩，盈利也还乐观，可是总感觉没有达到自己设定的目标，算是刚及格吧。因为是企业站，流量虽然不大，但是转化率挺好，日IP3000、pv7000，月盈利在10万左右。

　　豆豆：在交谈中豆豆了解到alex在创业之前，先后做过百度，搜狐，新浪等搜索产品，06年选择创业建站，做自己人的初衷?

　　李栋材：05年辞职在家，思考自己未来的发展方向，也可以说是等待创业的机会和方向吧。与网络打了多年的交道，积累了人脉和资金，感觉是时候自己单干了。做销售的那几年自己也一直很关注网站建设这行，加上电子商务的发展，觉得还是有很大发展空间，所以就决定创办一个企业形象策划的站点，为他们提供一条龙的服务。还有更重要的一点是我个人也是一个事业心较强的人，希望早点有自己的事业，有自己的网站，自己的公司，我想这是我创业的动力所在。

　　豆豆：互联网的门槛越来越低，只要有域名和空间，你就能拥有自己的站点，关键是如何去运营，提高站点的排名，进而推而广之。那么自己人是如何做前期推广的呢?

　　李栋材：“自己人”的推广营销和其他行业一样，作为互联网行业的知名服务商，首先要考虑的就是打造网络品牌。打造品牌的过程就是营销的过程，我们前期主要以网络营销为主，前期推广方式主要是通过客户口碑宣传、行业内相关论坛推广、百度问问、q群等，其实方法很多，找到最合适和擅长的就行。通过不断累积，现在已经获得了很多客户的认可，我们推广营销效果还可以，各大搜索中，深圳网站建设，深圳网站制作，深圳网站设计等词均排在前列。

　　站点阶段性发展

　　豆豆：自己人专注于企业形象策划，抓住电子商务这个主流发展，给企业做相关配套服务，从建站、站点推广营销、企业vis、站点运营和公关一条龙服务，经过5年的发展积累，目前取得很好的成绩，合作的企业有新浪、百度、搜狐等大站，从06年创建发展到目前的口碑，都经历过哪些阶段?

　　李栋材：自己人发展到今天的规模，非常感谢5年来广大新老客户的支持和理解，特别是在成立之初，公司资金运转比较困难，技术团队不成熟时，大家的理解和帮助。

　　5年的发展经历，总的来说还是比较平稳的，分为3个阶段：

　　06-07年初，公司刚成立，我们更多的是在完善站点的建设和前期推广;

　　2007年公司处于困难时期让我感觉到“放弃也是一种选择”，当时公司比较小，开发能力不够成熟。销售接回来的单造成了很大的积压，很难按客户要求的时间去完成，客户的投拆、尾款收不回来等问题一个一个接着来，甚至还有些退单的情况，这个时期内很多同事也抱怨公司的管理不行，设计师能力不行，当时压力特别大。当时我静下心来仔细分析情况后，进行了人员调整和价格调整，将更多的心思放在已签约的、相互信赖的客户与项目身上，为其提供更好的服务与设计，价格方面我们也进行了限制，低于公司规定的价格就放弃了，放弃这一部分客户也是为了更好的服务好其他的客户;

　　近两年来公司发展主要集中于品牌塑造方面，大企业可以凭借雄厚的财力物力通过炒作、广告轰炸、大规模的公益和赞助等循序渐进的进行品牌塑造。一个品牌的营销是一项巨大的工程，里边涉及的方方面面都要考虑到，不论是策划、建站、推广、企业vis、运营还是公关，我们都做出了很多努力，随着我们的发展壮大，合作的企业也越来越多，在这几年中，我们始终和企业站在同一条船上，随着合作的企业实力越来越强，我们也一步步在成长。

　　从开始以网站建设为主要目标，在服务客户时我们有很多技术，每个技术对应相关行业，不同的行业做不同的网站。如果我们的技术对客户的行业不了解，那么做出来的网站就会不实用，我们一直求稳定，求质量，数量永远是我们的第二目标。

　　到后来逐渐从专业建站发展到企策和vis，再后来发展到推广营销，推广营销的成功让我们下决心继续前进，于是现在又提供一条龙服务。所以，很多客户提到我们公司就会有这样一个印象：只要联系到“自己人”，把想法交流之后，剩下的事就不用操心了。经常听到这样的评价，对我们来说就是最大的收获。

　　豆豆：相信大家在听到alex的这番话时都有很深的感触，自己人站点每次的调整都是紧紧围绕一个中心点，那就是提供用户体验，站点战略分时期的调整和根据实际情况增加相应的服务，在满足用户需求的同时，也发展了自己。这就告诉我们，用心对待你的客户，客户也会丰厚的回报你。

　　自己人的竞争优势

　　豆豆：电子商务是未来发展的大趋势，大家都比较看好，类似自己人的站点很多，如何在同类中突出自己的优势?

　　李栋材：电子商务是互联网的核心，尤其垂直B2C模式，近几年格外火爆。“自己人”提供相关配套服务，但是有些潜在的客户会有疑问，这么多同行业站点都提供此类服务，怎么保持你的核心竞争力，怎么突出自己的优势?答案其实很简单：专业加上极致。“自己人”只做自己份内的事，超出专业范围的我们不尝试。这就保证了几乎100%的成功率。三百六十行我们不可能样样精通，但只要我们能做的，就会给客户做到极致，这是一种责任，也是一种态度。

　　豆豆：创业成功与否，一是创始人本身，二是团队，在团队人才建设方面，李总有什么好的管理经验?

　　李栋材：这点我很赞成前辈人的经验：成功人创业的激情勇气永远比不过没有成功过的人。所以，我们要选择有技术有理想的年轻人，最好是没有成功过的年轻人。我们会给团队的人分配他最喜欢的任务(前提他能顺利完成)，给他们家的归属感。还有一点，也是最核心的思想：多分钱，这也是很多成功的团队负责人十分赞同的一点，用温馨的政策吸引人、用蓬勃的事业汇聚人、用优厚的待遇留住人。

　　豆豆：alex很给力，豆豆祝自己人越来越好。

　　对seo的看法和建议

　　豆豆：百度和goole是站长们最喜欢也最常使用的搜索引擎，一个国外一个国内，在做他们搜索排名时有什么差异化区别，比如百度优化看重什么，goole优化与它有什么不同?

　　李栋材：百度和Google等主流搜索引擎核心算法肯定不同，但很多计算关键词排名的原理是一样的，国内常见的seo手法只要运用得当，排名应该都不会差，只是百度更注重外部链接，算法调整周期比较频繁，而Google更强调内容。

　　豆豆：就专业角度来看，百度搜索平台的开放对seo的影响有哪些?

　　李栋材：未来的搜索引擎将越来越人性化，百度搜索平台更能提供高质量的服务给用户，对seo肯定有影响，但对于seoer来说，不要过分注重这个，因为很多东西都是慢慢普及的，你还有很多机会。

　　豆豆：网络现在出现seo高潮，人人都说seo，懂点网络的都自称seoer，技术参差不齐，目前处于鱼龙混杂的现状。对于seo行业发展， 你有什么好的建议或是想法?

　　李栋材：seo首先在国外被使用，现在很多seo的思想都是国外传过来的。seo没有高手之分，只有新手和老手。很多人为了短暂的利益采取作弊的手法欺骗搜索引擎，到最后往往欺骗的是自己。seo行业在国内才发展几年，还有很大的空间，我也曾经在A5发表过<<浅谈如何做好SEO优化专业服务的规范化>>(链接地址：http://www.admin5.com/article/20101224/301959.shtml) ,在国内相关法律缺失的情况下，靠的是从业人员的自律。

　　互联网杂谈

　　豆豆：如何实现角色的转变，从打工到自身的创业，在你看来创业最重要的是什么?

　　李栋材：就互联网创业而言，最核心的是思路，其次才是技术和金钱。有很多细化行业可以低成本运营，但是照样可以有很多赢利。

　　深圳有很多企业的老总都是从基层开始做起，打工开始做起，很少有一毕业就当老板的，这是一个积累的过程，当积累到一定程度时就会产生质变，在我看来创业最重要的是实现自己的价值，获得更多的财富，呵呵，因为我是商人。

　　豆豆：alex很实在，用自己的努力和心血去享受人生，这是值得推崇的。

　　豆豆：在这恭喜李总，近期又签约西粤京基城，豆豆想问的是李总是否还记得当初第一单的签订，在和客户合作时，都遇到了哪些难题，又是如何解决的呢?

　　李栋材：当时第一个单是一个老客户介绍的，做一个企业网站，客户要求也相对不会那么高，但细节要求比较高，比如行与行之间的对齐，居中，居左，色调调配等细节的小问题他特别在意，当然这些也是最基础的排版问题。当时客户整理了四五页纸的修改意见过来，我们为了感谢客户对我们的选择，我安排了设计师上门服务，带上我们的电脑到客户公司一个一个问题的改好，直到客户满意后我们才离开。从中我们也深受启发，对一些大客户和优质客户，通过公司进驻服务，我们将更加深刻的了解客户要求，与客户零距离配合，让双方沟通效率极大提高。

　　豆豆：随着互联网的发展完善，国家在相关法律法规方面也越来越规范全面，从2010年保护版权的维权事件中可以看出，国家加大了互联网的管理力度和支持度，作为一个资深的网络人，对此你有什么看法?

　　李栋材：个人认为国家对互联网的管制是非常有必要的，毕竟中国是世界第一的网民和拥有网站最多的国家。在保护版权方面个人认为更应该从严从重处罚，震慑盗版违法行为，我公司的三个站点都是设计师花费大量心血做出来的，都遭到了盗版，甚至是连公司简介和案例都是抄袭我们的，但我们只能是去理论和谴责，也得不到很好的解决。在同行中我也经常发现这种情况。个人认为国家应该在网站版权登记，版权认定方面加大力度，对抄袭和盗版行为要加大打击力度，设力专门部门和举报网站。

　　豆豆：为了建立公正公平的良好竞争环境，做到有法可依，有法必依，这是必须的。

　　豆豆：在和客户洽谈时，如何取得客户的信任，加强用户体验，从而促成合作。

　　李栋材：首先要充分听取客户的想法，获得客户最直接的要求和建议，其次要了解客户所在行业的情况，分析其竞争对手优点，给合客户的要求提出解决方案。

　　豆豆：最后用一句话推荐自己的站点，你想说什么?

　　李栋材：展望未来，“自己人(http://www.zijiren.net)”充满信心，持续不断创新，以企业商业技术为核心基础，坚持内涵式发展和资本经营并重的发展模式，将自身发展与国家产业发展相结合，重视政府导向及企业的需要，加大人力资源投入的力度，引进和培养高素质的专业人才，提升管理能力，形成核心技术优势，提高市场竞争力，加强对内、对外合作，借助各界力量加快发展，搭建高效可靠网络平台，满足顾客日益增长需求。欢迎广大新老客户来电洽谈。

　　豆豆：今天的访谈到这就结束了，谢谢alex的分享。

• 网站推广