豆豆：大家好，今天做客站长网的是安徽汽车网(www.ahauto.com  )创始人吴家彬，主要和大家分享地方行业站的运营，从前期内容积累到后期站点的推广运营，希望对正在做相关行业站的你有所帮助和启发。

吴家彬

　　站点的创建

　　豆豆：家彬你好，欢迎做客站长网，首先和新老朋友介绍一下自己和目前的工作情况?

　　吴家彬：最早接触互联网是在99年，真正做站是从2003年开始，也是和安徽汽车网一起成长的。选择做汽车站点，是因为大学毕业之后，就在汽车行业工作，而且本身很喜欢计算机和互联网，所以就有了做汽车网站的想法，然后自己就去注册了一个ahauto.net的域名，com的已被注册了，通过很多人我才找到ahauto.com的拥有者，我和他说了自己的想法，表达自己的诚意，也巧他因为要去上海工作就割爱给我了，很感谢他，虽然价钱也不便宜，花了我一个月的薪水。

　　豆豆：有钱难买心头好，我想哪位朋友也不缺钱，他是被你的真诚和你的理想打动了。

　　豆豆：ahauto.com目前是安徽当地有影响力的汽车行业站，好多客户买车都会先浏览ahauto的资讯，了解当地最新的行情和报价。站点发展到现在共经历了几个阶段?

　　吴家彬：其实在建造时，只是脑子里有个大概的构想，知道自己今天该做什么，到明天哪些事应该处理，当时还真没有很大的战略目标，现在看来，站点发展大致分为2个阶段：

　　03年到07年，当时整个汽车行业对互联网广告不是非常认可，所以我们基本没有什么收入。在这个过程中，我一直做的事情就是不间断的更新、维护网站、增加外链、加强网站的权重，实践告知我们方向是对的，现在我们网站“安徽汽车”、“合肥汽车”等关键词在各大搜索引擎均排名第一。

　　从07年开始我找到了一个合伙人，正式开始商业化，之前一直都是自己在单打独斗，做到一定阶段时自己感觉可以壮大了，就开始找志同道合的合伙人，很顺利，而且第一年我们的销售额就达到了20万，以后连续三年翻番。

　　目前的运营情况

　　豆豆：目前安微汽车网运营情况如何?

　　吴家彬：从2003年创建到今年也有7个年头了，发展到目前的规模，我还是挺欣慰的。我们定位省内专业的汽车门户网站，涵盖了资讯、报价、二手车、用车、社区、经销商展示平台等多个频道，目前站点日ip1w左右，pv20万左右，2010年的盈利150w左右。

　　豆豆：做专业的地方行业站点，在信息的收集上讲究实用性和真实性，那么在前期信息的收集和整理上你们是如何做的?

　　吴家彬：我本身之前一直从事汽车相关的工作，所以做这行有很大的优势，无论在车源，还是在人脉上，连当地那里最实惠的修理场我都知道，介于这些前期资源优势，在信息的全面和真实上，我们比同类站点少费一些功夫，我们需要去做的就是给他们分类，听取会员意见，把大家最急需的信息和汽车资讯提炼出来，方便大家的阅读。基本上当地经销商和车型最新的信息，我都能第一手拿到和大家分享。这也说明做人的重要性，先学会做人，在好好做事，做人积累人脉，树立好的口碑，创业起步时，你会体会到朋友的重要性。

　　豆豆：豆豆在访谈嘉宾时，每次提到创业需具备的条件或是成功的因素是什么，大家都会提到人脉，提到朋友，这也是公司做大做强的基础，懂得如何与人相处，真诚相待，才能换回别人的信任和支持，这往往也决定公司未来之路的长远，因为豆豆始终觉得做事就像做人一样，朋友越多，你的路也越走越宽。

　　豆豆：信息和资讯收集整理好之后，就是板块设置的问题，这也是好多站长在建站时比较头疼的问题，一般都会根据实际情况进行多次的调整，做站从来就不是什么一劳永逸的事。

　　吴家彬：我们设置板块的总体思想是实用和娱乐，实用性给大家提供资讯的参考，娱乐性吸引会员，放松每天工作的紧张神经，地方站点在做圈子时比门户站点有很大的优势。

　　从大的频道来讲：我们按照资讯、购车、用车、互动这样来划分。

　　资讯主要包括：新车信息、国内汽车行业信息、安徽汽车行业信息;

　　购车频道是我们的重点，信息基本上是当地的最新消息，包括报价、行情、经销商平台、车型库、图片库、车型对比、购车计算、评测、导购、贷款等;

　　用车频道也是配套工具查询，主要包括：违章查询、车主报告等;

　　互动频道主要包括：论坛、团购等，论坛里主要做圈子，兴趣相投的人聚集在一起，定期举行线下聚会、自驾游，这是站点的大致结构和规划。

　　我当初的设想是要做汽车行业的整个产业链，设置了非常多的频道。从学车开始，买车、用车、修车、卖车、租车，但是我后来发现自己的精力有限，所以后来我把自己暂时不够擅长的东西都砍掉了，专注于新车购买，就像豆豆说的，没有一步到位的，根据运营的实际情况实时调整。

　　豆豆：目前站点的盈利情况如何?

　　吴家彬：我们今年的收益大概200多万，盈利状况良好，希望2011继续翻番。盈利点主要是经销商会员、广告以及活动，大概是4:4:2这样的比例，新的盈利也在开发中，有比较不错的想法，在调整中。

　　策划推广

　　豆豆：03-07年都是自己一人在运营，从07年找到自己的伙伴才开始团队化经营。这样的一种模式好像是大部分站长都经历的过程，从自己单干沉淀积累到合伙做大，那么在前期个人的积累期，站点主要的采取了哪些推广方式?实际中哪些又是行之有效的呢?

　　吴家彬：前期我几乎没用什么推广方式，靠原创内容实时更新，和搜索引擎建立好关系，后期也就是团队化经营时，有更多的人力和物力去做活动推广，例如团购和车展。

　　豆豆：找到志同道合的人一起创业是件幸福的事，这样既加强信心也能相互勉励。

　　豆豆：专业的行业站点在活动的策划和推广上针对性比较强，而且效果也比较一般的门户站点明显，ahauto在每次的活动前后，有没有对站点ip、会员用户和收益实时跟踪对比，如果有又是如何做的呢?

　　吴家彬：我们的活动做的不少，特别是汽车团购、看车团、车展等，我们每年通过这样的活动直接帮助经销商销售车辆达1000多台，但是在用户以及数据的跟踪方面做的不够好，目前正在加强。

　　豆豆：通过活动给经销商提高销售额，这说明本身带来了影响力和推广度，但是如果能进行数据分析，豆豆觉得会对下一次的活动有帮助，比如用户调查可以提高用户体验，下次再细节方面可以做的更好，减少一些不必要的麻烦，也能增加信用度。

　　经销商的挑选

　　豆豆：做大宗物品的行业站点，诚信很重要，涉及到大额度的金钱，如何挑选诚信实惠的商家给顾客带来实质性优惠，我想这是站点真正的价值所在，在这方面你们是如何做的呢?

　　吴家彬：首先资金的安全整个电子商务基本都解决，选择站点官方的支付方式就行。如何让顾客愿意通过我们的介绍发生真实的购买行为我想这是关键所在，为此我们做了2方面的工作，1做好站点这个平台，提高站点权重和流量，帮商家打开知名度;2做好每次的活动推广，让商家看到了实实在在的效果，这个是实在的能看见的好处，经销商最受用。

　　一句话就是既要做好线上推广，又要做好线下活动。

　　挑选商家，我们依据2个原则：1他的车型销售要比较热，例如雪佛兰。2他在业内必须要有良好的口碑。这些主要还是取决于行业经验，一个人在行业内做久了，掌握的信息就会多了，资源很重要，特别是做电子商务这块，因为大家的技术都差不多，能在货源上抢占优势，才能有所发展。

　　如何提高用户体验

　　豆豆：在提高站点的用户体验上，你们做了哪些的调整?

　　吴家彬：先向几个做的比较好的全国性汽车网站道歉，我借鉴了他们很多的东西，但是我们针对地方性这个特征做了很多改变，进行微创新。例如我们在尽量多的展示经销商的信息，包括报价和新闻，我们想在成就别人的同时来推荐我们自己，这个全国性网站是没有的，还有就是我们在2010年开通了汽车团购平台，很简单但是很好用，用户反应也很好。

　　豆豆：如何使线下和线上的活动结合起来，让活动带来的客户成为站点有效的忠实用户?

　　吴家彬：我觉得吸引用户，归根结底还是你的网站为他提供了哪些价值。

　　用户参加我的活动可以低于市场价格1000-2000元买到自己的爱车，用户上我的网站能查询到当地市场的真实交易价格，对他们来说就足以吸引他们留下来了。这就告诉我们抓住用户，抓住他的核心需求就行了，不要把问题想的过于复杂。

　　豆豆：网站下一步的规划?

　　吴家彬：下一步，我们想扩大我们的版图，当然还是立足安徽本省，开设多个分站。2010年我们开辟阜阳、亳州、巢湖、淮南等几个分站，2011年我们的工作重点仍然是开辟地方分站，争取真正的落地全省。

　　同类站点分析，突出自身优势

　　豆豆：全国做汽车的站点很多，像新浪、搜狐这样的大门户也做，也有像爱卡那样的汽车社区，还有很多类似ahauto这样的地方垂直站点，在同类站点中，你们的亮点和优势在哪?

　　吴家彬：sina、sohu这样的网站主要还是以资讯为主，主要的客户是厂家，范围很大，但是面向购车者的深度不够;

　　爱卡、汽车之家等网站的地方频道可能会对我们会构成一定压力，但是压力也是动力，只要能把消费者的关注点放在第一位，作深做透，就不惧怕任何竞争。

　　我坚信一句话：把红海的地带做深做透，就是蓝海。

　　关于创业

　　豆豆：访谈最后，和我们谈谈创业?

　　吴家彬：一句话形容就是：痛苦并快乐着。

　　创业的路是寂寞的，困难的，也是快乐的，当你默默无闻时你要忍受寂寞，当你遇到挫折时要学会坚强，但是当用户认可你的网站时，客户认可你的工作时候，那种快乐无法想象，就是bingo的那种感觉，很high。

　　创业选择的方向也很重要，找自己熟的有资源的更容易打开局面，在这里我说三点吧，也是自己这些年的体验：

　　1要有行业经验，需要在一个传统行业去工作一段时间，深刻了解这个行业本身。

　　2热爱这个行业，热爱互联网。

　　3要有恒心、耐心，不作恶。

　　我觉得现在很多站长都是为了做网站而做网站，而不是为了用户而做网站，我们提倡服务别人的同时，实现自身的价值，而不是为了钱而钱。

　　当然人生的路有很多条，不一定非要创业。在自己的位置一步一脚印的把事情做好，远比好高骛远的去创业要好，创业是个水到渠成的事情。成功的定义也有很多种，不一定赚很多钱就算成功，把自己周边的事情做好，把自己周边的人关爱好，就是成功。

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