又是一个不眠之夜，给大家唠唠家常吧。最近一直被猎头和同行关于加薪的话题困扰，我想说一下我的看法。好多人在聊关于年底如何和老板提加薪的事情，然后想了解这个职位同业大概的薪水待遇水平，这样和老板谈会更有底气。

     我想底气的高低在于做事的境界，境界的高低，决定了薪水的高低！所以我一直认为不需要和老板谈薪水的问题，因为你的做事境界老板一定心里有数。

      以同业同行来相比较自己的价值，这是以打工的心态在看待薪水问题，这是一种我非常不喜欢和不看好的人，因为他可能永远是个打工者。当然就像我上篇关于创业的文章提到的那样，每个族群对风险的承受力的完全不同的，导致人生的目标也是不同的，结局也不同！这没有什么不对的，每个人都在寻找自己的最终归属，社会的各个阶层就是这样产生的。

      我希望我们宽通的团队是以创业的心态来对待工作，我觉得这是非常正确的打工心态！这样的心态可以让你知道什么是乐趣，什么是投入，什么是收获，什么是无所畏惧，因为你这个时候再和老板谈薪水时，你的心态是相当的好，可谓所向披靡！你的提升也将是飞速的快，薪水这个小问题更别说了，在你不经意间已经得到了。就像我一直和大家说的那样当你的价值被市场认同时，你的投入和辛苦都得到了承认，这是任何比较都是不用做的。因为你的价值就是这么高！

      哈哈，我一直对销售团队说当市场给你提出双倍的薪水来挖你时，你要走，那就赶快走吧，我绝不留你！因为能为新手折腰的员工那就是这么点高度了，既然你一倍薪水可以挖走，也就没有任何事业心，也说明了你是以打工的心态来看待工作，这样的销售和服务团队我是不需要的。如果市场开出了多出两倍的薪水来挖泥时，我想这个时候我一定已经或者马上就要给你加薪了，不然我就是个失职和失败的管理者。因为这是市场对你的认可，我会立即给你的薪水加一倍，当然还是比市场价格少三分之一。

      这就是我需要大家认可的第二点，互联网这个人才市场，人才的价格和价值相对于传统的行业和普通的广告公司被远远高估了！我们有理由为在互联网这个新生产业的兴起而感到亢奋，因为给你带来了更高的估值和更多的创业机会。（这也对互联网的高级管理人员和人事部带来了团队稳定性问题比传统行业更大的挑战）所以在这个新兴的行业CEO/VP/DIRECTOR满天飞，难道这些人都达到了和具备相应职位的素质了吗？所以大家沉下心，用创业的心态来做事，如果市场开出给你高出你薪资三倍的代价来招募你，那你根本就不用通知我，可能在宽通这个时候没法给到你这么高的薪水，呵呵，其实我打心里认为，这个代价，不值！

        什么时候值呢？如果你像我一样，执著、虔诚的对待公司给你的薪水、不为短期的利益所动、永远充满危机感的对待市场的变化、永不满足的为客户提供的更好地服务、谦虚的心态不断的学习新的东西。这个时候老板一定会认可你，给你所应当市场给到你的价值！

       因为你要相信老板就是老板，他能当老板一定有他的特长。如果老板看不到你的进步，就是不给你加薪，大致而言会有四种可能：
一：你的老板就是没看到，可能他也是个打工者心态在做事，没有意识到或能力给你加薪，又或是以个人喜好来对待团队成员的待遇差异，这些统统可以归纳为不是很好的老板，不是一个好的管理者。

二：你的职位限制了你的发展，每个公司不同的职位薪水都是有一定的限定的，以职论薪，职位和薪水是相对应的。

三：确实是你自己没有达到提薪的水平。（这点很少打工者愿意承认，而一般以市场价格来判断自己的应得的薪资）

四：你的风格不合适公司的文化理念，你的才能在公司发挥不出来。

       对于第一种情况，你可以舍老板而去。因为跟这样的老板你是没有前途的，早点走人对双方都好。对于你可以找到更好的方向，免得浪费时间；对老板而言也是侧面提醒了他，正是由于他的管理不善导致团队成员的不稳定，毕竟没有不犯错的人。

       对于第二种情况，唯一的办法是你和老板谈心，沟通很重要。让老板给你调整职位，做更有前途的职位和更适合你的职位。这里面有个问题就是对自己的判断，自己究竟是否需要换岗，这是一次飞跃！也是对自己的挑战。但如果对自己的优缺点没有认知，是有相当大的风险的。

       对于第三种情况，这也是老板和员工最大的矛盾分歧，人最难认识的是自己，不管对于老板还是你自己。每个人都觉得自己行，但是真的行吗？这个还是问问自己的亲友，他们在无意间对你的评价是最真实的！所提到的问题也是你自己最需要分析判断而提高的。这时候得清楚的看清自己，自己的不足！认识自己不够和不足是非常重要的，只有永远感到危机感才能促进自己不断完善和进步。

       对于第四种情况，这也是经常遇到的现象。某个个人或团队在这个公司做的不好，但到另外一个公司却做得很好。这是你自己的风格、节拍和公司文化理念，尤其是你和老板之间的沟通和认可之间的问题。这很难讲谁对谁错，对公司和老板而言管理本身没有对错，管理就是不段对追求更好的境界。公司在不同的时候需要不同的人，不同的时候用不同成本的人才。是你超越的公司的发展速度，还是公司的发展超越了你自己的成长速度，这些都影响了你在公司的职业进程。

       谈了这么多薪资问题，话转回来，我希望大家用创业者的心态来打工，这可能是你最明智和聪明的选择！这是比职业经理人把工作就是工作更有价值的心态。

      “能从一个普通员工到后来的所谓高层经理人，我觉得最大的原因是投入。人的智商有高有低、学识有深有浅，但这些差距不是质的差距，投入上的差距才是最大的。八年来除了生病的时候，我几乎每天都是最晚离开公司的人。对工作的投入程度，我可能不比我的老板差。”这段话是我在互联网上搜索“创业者心态打工”一词，某文中摘录的。和我想的完全一致，可见所谓的成功者和高层，他确实付出了比别人多的多的努力。 

       我经常碰到有人这么和我汇报，“这事情不是我职权范围内”、“这事我现在没空，其他某某人现在有空”、“这件事情不清楚该如何做，因为不清楚对方的真实需求。”这样的话我非常非常的反感，这完全是一种打工心态或者说是不负责的心态在做事。

      这样的打工，永远不会有出路，永远就沦为基层的打工者。 其实“创业者的心态来打工”和“打工者的心态来创业”在某些方面是一致的，大家都是在虔诚的对工作和事业无怨无悔的投入，执著、踏实的做事，以老板的心态看待事情，这样能让你对工作高看一眼，同样老板也会对你高看一眼

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