善水：最近采访了不少焦作的站长，发现焦作的站点大都处于新站阶段，很少碰到运营几年并发展有一定影响的站点，而且焦作站长几乎都处 于未盈利状态或者说盈利的站长太少。同时也了解到之所以形成焦作站点青黄不接的最根本的原因，苛刻的焦作网络生存环境首当其冲，在如此的条件下咱焦作百姓网已经运营了两年之久，目前有清晰的盈利模式吗?

 焦作百姓网站长侯拥锋

　　侯拥锋：呵呵，城市规模小，市场对网络认知还较少，所以大家还没到赢利的阶段。不过我们有点特殊，因为上海会给我们一点运营的费用，所以目前基本是收支平衡吧。百姓网是BEAY的子公司。总部在上海，我们负责焦作地区的推广，根椐推广的成效，上海会给我们一点推广经费。基本就是这样。Admin5图王应该比较了解。图王和徐州百姓网的旭东他们比较熟。

　　善水：站长还没来得及介绍下自己吧。给我们分享下做站长之前的经历吧。

　　侯拥锋：呵呵，我叫侯拥锋，海军工程大学毕业。33岁了。上网的时间就比较长了，真正开始做网络，也就是2006年的事。最早做过搜狐的电子地图。后来发现电子地图对小城市而言还过于前卫，所以就把大部分精力放到了分类信息上面了。因为在我的思想里，无论地图也好，分类也好。我都希望我的网站可以通过网络给百姓提供实实在在的帮助。我也相信有了较高社会价值，社会所给的回报，也是水到渠成的事。坦白的说，我在网络技术上没什么功底。所以我也想通过一个较好较大的平台，来学习分类网站相关的运营经验。百姓网在国内应该是一个较成功的分类的龙头。这两年，使我在分类网站的运营及出路上收益不少。

　　善水：当初焦作百姓网是怎么上线的呢?技术支持怎么解决的?站长一人之力支撑到网站的现在吗?

　　侯拥锋：焦作百姓网是百姓网全国站点的一个分站，当然也是因为我们加入后才开通的新站。技术方面，我们不涉及网站的核心技术，我们只是对相关页面添加一些我们认为对本地发展有益的小类目。人员上我们基本维持在一个五人团队。

　　善水：当初站长在做站时，怎么考虑跟百姓网牵线的呢?期间是怎么相识既然合作的?

　　侯拥锋：这个机会很偶然。最早是我一个北京的朋友在做拼客之类的网站，他在给我沟通他的理念时，提到了于其业务相近的几个分类站 。(那时候百姓网还叫客齐集)我也就关注了一些，发现客齐集与其他分类网站不太相同，是非常专注与个人生活交流的，所以其网站的内容，也就充满了人性化，人情化的东西。而分类网站本身也很符合我所追求的以虚拟利现实的思想，所以我就决定做焦作站，希望能对焦作百姓的日常生活有所帮助。

　　善水：目前焦作百姓网与百姓网的合作顺利吗?焦作百姓网的发展现状如何?下一步打算是什么?

　　侯拥锋：合作基本还是比较愉快的。因为有合作协议焦作站的流量我还不便透露，不过做为焦作分类类型的网站，焦作百姓网应该是领跑者，流量也应该可以排进焦作所有网站的前三甲。关于下一步，我们有计划来推出一些针对焦作百姓网商业用户的服务套餐，尝试一些新的赢利模式。

　　善水：焦作百姓网的推广讲一下，有哪些行之有效的手段，站长是怎么实施的?团队分工介绍下。

　　侯拥锋：推广方面我们根据我们的实际情况主要是以热点类目带动全站的发展。拿招聘为例，我们与焦作市就业局合作每周都为焦作网民及时发布最新的用工信息。既方便一些不具上网条件或不熟悉网络的企业，也为焦作网民及时得到相关信息提供了较好的平台。线下活动我们一般只参与一些大型活动，例如去年512的汶川地震，我们联合焦作市慈善总会、KFC做了五天的募捐活动等，基本还是要让活动具备的良好的，社会示范效益这样的想法。团队方面。我会负责全面的工作。一个负责网站线上日常的工作。另一个负责客服工作。另两个兼职的队员基础的工作是网站信息的补充。

　　善水：除了一些活动类别的推广外，还有什么比较适合个人站长的推广手段?

　　侯拥锋：这个理念应该也是百姓网给我。其实最好的推广就是口碑。特别是在我们这样的小城市。网站有真实的内容，有公平交流空间， 有良好品牌支持，时间就是最有效的推广手段。我们从新开的网站，流量是0用了两年的时间发展到现在，也充分说明了这个问题。

　　善水：网站目前发展到什么阶段了?预计多久可以盈利?

　　侯拥锋：目前的话基本还是收支平衡。盈利方面我们年初定的计划是希望在年底实现。不过因为我们是合作站，所以我们的时间表不会太准确，很大程度要取决于上海的政策变化。也许这个时间会提前，也许会滞后一些。

　　善水：网站盈利点预计哪里着手?

　　侯拥锋：目前我们根据上海的思路在销售一些网站的增值服务套餐，主要是给一些有商业性用户提升其含广告内容的信息的爆光次数。基 本和GG的AdSense差不多。

　　善水：针对焦作互联网的特殊环境，对于百姓网的顺利发展有无影响?焦作站点的发展历程可谓前仆后继且越挫越勇，不过站点的发展大都不尽如人意，站长觉得自己可以把百姓网运营到现在，网站运营中的注意事项有哪些?分享些好的经营方式与焦作站长们共勉。

　　侯拥锋：嗯。有利有弊吧。城市规模小，经济相量小，网民人数少。是现实并无法改变的。不过在我们发展初期这些原因也就注定了，我 们的竞争环境不会太激烈，可以用少量资本达到本地的覆盖。如果你真的热衷于你现在的工作，那就只有两个字，专注。其实焦作大部分的站长是无成本或低成本运营。只要站定位的对，坚持下来，是会有收获的。怕就怕，做一段觉得不赚钱，看别人的站MAOSI赚钱，就换了。这样几年下来，一事无成。焦作的站长大部分都是兼职在做的。

　　善水：站长目前跟焦作的站长都有联系吗?目前的焦作站长氛围怎么样?

　　侯拥锋：嗯，联系不算很多。我这个人不善交际。一般找人，就是有事说事。说完了，也就没别的话再说了。由于都处于起步阶段，竞争 环境不会太激烈。焦作的站长氛围还不错。我加入了个站长小群，偶尔大家也会在里面一起聊聊。

　　善水：焦作百姓网的下一阶段的发展讲一下吧。

　　侯拥锋：下阶段我们会把精力从网站运营上慢慢向网站销售上转移，毕竟现在的经济环境不太好。生存也个必须要考虑的问题。

　　善水：最后，站长还有什么话想对大家讲或者想对焦作站长讲的?

　　侯拥锋：接受采访需要收费吗?

　　善水：呵呵，现在才想起来，不怕进黑店吗?

　　侯拥锋：呵呵。开玩笑的。不管我们今后的路怎么走，希望我们能为焦作的百姓提供一个真实自由便利的价值信息交流平台，也希望我们 的网站都红红火火，为焦作的发展做出我们的贡献。也希望我们焦作的网站都红红火火，为焦作的发展做出我们的贡献。最后谢谢善水的采访，感谢A5对于焦作站长的关心，下次你们来焦作，我得让你好好喝几杯才中。