提起论坛，网民们在熟悉不过了，它可以说是互联网骨灰级的应用。与它同时代火爆妖娆的聊天室，几乎寿终正寝，而论坛，却风光依旧，还能衍生出百度贴吧、天涯来吧这些后辈好汉，后来快马赶来的博客、SNS也丝毫占不到便宜。

对于论坛营销，狭义的理解就是在论坛上面群发一些公司的信息、产品的信息。过去和现在，有许多企业和人热衷于这种工作，将来也还会有人继续这么做，这种片面和单向的方式，从出发点上就违背的论坛的特征，效果当然是差强人意，甚至让人反感。严重点说，这种方式，只能算是一种病态和一厢情愿的网络营销方式。

那么广义和有效的论坛营销是什么呢?先来看看论坛的特点：类聚参与话题(争议)互动分享，这五个词汇包含了论坛的核心特征。

论坛营销第一步，作为企业，找准自己在论坛里面的位置是至关重要的。你是卖IT产品的，你没有多大必要跑到卖茶叶的论坛里面去吆喝。这是类聚。

论坛营销第二步，参与。这点很简单了，就是找到了自己的根据地，就要加入进去。注册尽可能多的账号(马甲)。

论坛营销第三步，话题。有了账号，就是有了发言权。下面就是要说什么?这点很重要，这要求企业有较强的事件策划、活动策划、话题策划、帖子策划能力，这里面最核心的原则是，永远站到消费者、聆听者一边，想其所想，思其所思，忧其所忧。说白了，你就是消费者。用将心比心的这种姿态和原则去做营销策划。争议也是比较好的策略。

论坛营销的第四步，互动，帖子出去，下面最重要的是跟帖，有了跟帖，帖子就会变成大贴，大贴往往置顶，置顶又有更多人点击，查看，跟帖，这就是良性循环。

论坛营销的第五步，分享。这是互动的最动结果，是多数人达成的一个共识或倾向、经验。这需要企业的不断引导。分享一个消费经验就是在影响受众的消费行为。就是这个道理。

其实，论坛营销是一个潜移默化的过程，看不到扎眼炫目的BANNER广告，富丽堂皇的广告词，功利直白的吆喝鼓噪，但要比这些有力量的多。因为消费不是单纯的买卖而是一个解答为什么要买的体验过程，用真诚和充分的信息披露，更多的用户体验告诉消费者，这件产品，这项服务，你值得拥有，这才是论坛营销的真谛。

用好论坛营销，对于企业来说作用不可估量。论坛营销行业应用及实战，如邻网络愿同企业共同分享。

作者: wilson 北京如邻网络技术有限公司 高级营销顾问 MSNywxchina@hotmail.com如邻网络—企业身边的网络营销专家(欢迎转载，请保持文章出处和作者同本站一致www.rulin.net/blog

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